Casa parada na Granja Viana? A Rentô Housing aluga por temporada e fatura até três vezes mais do que a locação tradicional

Com a taxa Selic acima de 14% ao ano, o mercado de vendas na região enfrenta um cenário difícil, especialmente para casas de alto padrão. Mas, como explica Vinicius Perassoli, sócio-fundador da Rentô Housing, o perfil de imóvel que hoje "encalha" na venda é justamente o que mais tem potencial na locação por temporada.

Sediada na região, a empresa já administra em torno de 40 imóveis por aqui e registrou crescimento de 63% em receita no último ano. Com a Rentô, o proprietário não tem dor de cabeça: ela cuida de tudo, da faxina e jardinagem ao atendimento aos hóspedes e entrega das chaves no final de cada locação, com vistoria do imóvel e total segurança para o locador.

Ou seja, quem tem um imóvel parado na Granja Viana ou pensa em vender, mas esbarra num mercado de baixa liquidez, pode estar sentado sobre uma oportunidade de ouro.

"Hoje, o que tem vendido muito na Granja Viana é casa pequena, apartamentinho. Essas casas grandes, que realmente precisam de um financiamento mais robusto, estão virando carta fora do baralho das vendas", afirma Vinicius. "Até porque essa geração nova de compradores não busca casas de 500 ou 600 m² de área construída. Eles não têm esse desejo para morar, que as gerações anteriores tinham", explica.

A lógica se inverte quando o assunto é aluguel por temporada. "Quem aluga por temporada já costuma ter preferência por imóveis de alto padrão, para usufruir de piscina, quadra de tênis, sauna, lareira, salão de jogos. É a casa que a pessoa não gosta de morar porque dá trabalho e custo de manutenção, mas adora frequentar como hóspede", resume.

A demanda, segundo Vinicius, vem principalmente de moradores da capital que trocam apartamentos compactos por alguns dias de conforto a poucos quilômetros de casa. Mas há também um fluxo vindo de Alphaville. "Lá, os condomínios mais modernos têm no estatuto a proibição de aluguel por temporada. Então acaba vindo para a Granja Viana toda essa demanda que gostaria de alugar em Alphaville", conta.

Segundo o gestor da Rentô Housing, moradores da própria região também recorrem ao serviço quando precisam sair de casa durante reformas, por exemplo. Há ainda empresários brasileiros e estrangeiros, que fazem locações mais longas, num modelo de renovação mensal, "como se fosse uma assinatura de Netflix", compara Vinicius. Essa modalidade ajuda a atenuar a sazonalidade típica do setor.

De acordo com Vinicius, hoje 70% dos hóspedes são brasileiros e 30%, estrangeiros, mas o número de estrangeiros vem crescendo bastante como resultado direto da capilaridade dos anúncios da empresa no exterior.

Além de anunciar os imóveis em seu próprio site oficial, a Rentô divulga os mesmos, simultaneamente, em mais de 30 canais de vendas, as Online Travel Agencies (OTAs), como Airbnb, Booking.com, Decolar.com e Google Vacation Rentals (Google VR), incluindo plataformas líderes nos mercados chinês, britânico, indiano, alemão e australiano, entre outros. "É muito difícil uma pessoa, em qualquer parte do mundo, querer alugar um imóvel nas condições do seu, nesta região, e não achar o nosso anúncio", garante Vinicius.

Você tem uma casa e quer alugar. Procura a Rentô Housing e o processo começa com uma visita técnica ao seu imóvel . "Antes, fazemos algumas perguntas básicas: o imóvel tem mobília? Se não tem, o proprietário está disposto a investir?", conta Vinicius. Casas sem mobília nenhuma e sem disposição do dono para mobiliar ficam fora do radar da empresa. Mas, quando há abertura, a Rentô garante todo o auxílio na montagem de uma estrutura voltada especificamente para a locação de temporada. O que muitas vezes resulta em um produto final melhor do que uma casa previamente mobiliada, mas cheia de itens pessoais do proprietário ou sem diferenciais muito procurados, como uma airfryer ou internet de alta velocidade.

Uma vez adequado o imóvel, a empresa produz o anúncio, distribui nos canais de locação, cuida da manutenção (jardinagem, limpeza de piscina, faxinas), entrega e recolhe as chaves, acompanha as necessidades do hóspede durante toda a estadia e ainda o responsabiliza por eventuais danos, se acontecer.

"No Plano Full, toda a responsabilidade é nossa. Cuidamos de tudo, é um serviço 360º. A manutenção de jardim e piscina tem um custo mensal, mas ele só é descontado do proprietário quando a casa é alugada", explica Vinicius.

Há ainda o Plano Rentô, mais enxuto, em que a empresa cuida de toda a parte da criação/manutenção do anúncio e do atendimento pré-venda, e o proprietário assume a condução da estadia dali em diante.

Um dos diferenciais implementados nos últimos 12 meses na Rentô foi a integração com a ferramenta de precificação dinâmica da Price Labs, startup sediada em Madrid, na Espanha. "Ela mede a flutuação de oferta e demanda de cada sub-região. Consegue me dizer se esta quarta-feira vai ser melhor que a quarta-feira passada em termos de demanda e fatoriza isso numa precificação diferenciada para cada dia do ano", conta Vinicius. A empresa, claro, aplica seus próprios parâmetros por conhecer o mercado local há 30 anos, mas a tecnologia otimiza o processo e sua rentabilidade.

A principal preocupação de quem considera o aluguel por temporada costuma ser a conservação do imóvel. "Embora ainda exista a percepção de que a locação por temporada está associada a hóspedes com mau comportamento, essa realidade era mais comum nos primeiros anos das plataformas no Brasil", diz Vinicius. Hoje, os canais de reserva contam com processos avançados de verificação, os hóspedes zelam pela reputação e gestores profissionais aplicam critérios rigorosos de seleção.

Na prática, Vinicius afirma que muitas vezes o maior risco de deterioração está na locação residencial tradicional de longo prazo, em que o proprietário passa meses ou anos sem acessar o imóvel. "Na locação por temporada, as inspeções são frequentes e a manutenção tende a ser constante, contribuindo para a preservação e valorização do patrimônio", comenta.

Caso ocorra alguma avaria, as plataformas costumam oferecer seguros para cobertura de danos, e a Rentô atua como intermediadora, conduzindo todo o processo junto ao hóspede e providenciando a reposição ou reparo.

Com a média de diárias subindo de 3 ou 4 para 7 ou 8 dias e locações de 30 a 90 dias ganhando força no bairro, o setor vive um bom momento. Mas Vinicius faz um alerta para quem pensa em pegar esta onda: "Um imóvel não fica pronto do dia para a noite. Se a gente pensar em 60 dias para uma pequena reforma ou para esta adequação de mobília, por exemplo, já estamos falando de primavera. Se deixar para setembro ou outubro, pode perder a melhor época, que é a altíssima temporada de dezembro e janeiro."

A Rentô Housing está sediada no Fazendinha, na Granja Viana, em Carapicuíba, onde mantém escritório administrativo, depósito de materiais e lavanderia. De 35 imóveis sob gestão no ano passado, já se aproxima de 50. A empresa planeja abrir uma sede em São Paulo no próximo ano.

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